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Categorias Sinalizadoras

Diferentes categorias de produtos e serviços têm pesos distintos na percepção de preços dos consumidores.

As Categorias Sinalizadoras são aquelas que consolidam a percepção dos clientes acerca dos preços praticados no ponto de venda.

É fundamental mapeá-las para precificar adequadamente produtos e serviços e, assim, ajustar a percepção de preço da empresa.

Qual a solução?

Categorias Sinalizadoras permite ranquear a importância do preço para diferentes categorias de produtos ou serviços sob o ponto de vista do cliente, auxiliando as empresas a focarem seus esforços comerciais nas mercadorias adequadas.

Assim, é possível aprimorar não apenas a precificação, mas as estratégias de comunicação comercial.

mapeamento das Categorias Sinalizadoras permite, portanto, conhecer a sensibilidade de diferentes categorias a mudanças de preço e seu potencial de impacto na imagem da marca.

Passo a Passo

1. Mapeamento de produtos 

 
Levantamento dos produtos que potencialmente são sinalizadores;

2. Mapeamento de categorias

Análise sobre os preços de diferentes categorias e seu impacto na percepção de preço da marca como um todo;

3. Detalhando como se forma a percepção de preço 

Imersão no PDV junto ao consumidor para esmiuçar os fatos que constroem a percepção de preço sobre a marca e pontos críticos que podem ser ajustados na comunicação.

4. Etapa quantitativa

Elenca as categorias sinalizadoras, permitindo maximizar esforços de precificação e comunicação e, consequentemente, melhorar a imagem geral de preço da marca;

4. Etapa qualitativa

Aprofundamento em aspectos objetivos e subjetivos na construção da percepção de preços.

Entender a percepção dos clientes sobre os preços praticados no ponto de venda para diferentes categorias de produtos ou serviços é fundamental para que as empresas se posicionem e criem uma estratégia comercial assertiva com preços adequados.

Quer saber como a Barreira de Vendas vai ajudar a sua empresa a converter visitantes em consumidores cada vez mais?

Fale conosco em contato@ilocomotiva.com.br, no número (11) 3881-2591 ou pelo formulário abaixo.

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